如果你是公司的主管，或是中階管理層，請你先確定一件事：“老闆真的想做行銷了嗎？”如果沒有確定這一點，就急著找行銷公司開會、問服務方案、甚至想要提案打動老闆——那真的不是最有效率的做法。因為說穿了，“預算這件事，還是老闆說了算。”
身為一間行銷整合公司的負責人、同時也是多個產業計畫的顧問，這幾年聽過無數次開場白是：“我們還沒有行銷預算，想看看有什麼可以建議的方式，搞不好老闆會願意投資看看。”
完全能理解中階主管的立場，也明白你們的難處。但要誠實說一句：“如果沒有資源，行銷的戰場根本打不起來；而如果老闆沒有意願，那這場仗連帳都還沒開。”
一、行銷跟預算有絕對關係。這不是負面話，而是現實。
常有人諮詢時詢問：“有沒有什麼不花錢也能做的方式？”
這就像問一間建築公司：“我們沒預算，但可不可以先蓋看看，看了覺得不錯再考慮付錢？”
當然，沒有預算不是不能做行銷。只是這時候，你走的就不是 — 廣告投放、內容創作、品牌策略鋪排….等這類需要資源推動的正規路，而是換工、互助、內容手工慢磨的遊擊打法。比如說：
- 產品換曝光：找部落客或KOL交換商品試用和分享，前提是你有市場有感的產品。
- 用內容取勝：請公司內部的人寫文章、拍影片、自己剪片、上字幕，一步步經營粉專或IG。
- 靠人脈推動：過去累積的人際關係能不能拉一點聲量？能不能用現有資源去借力使力？
這些方式可行，但效果也非常不確定，而且這條路「很慢」、「很累」、「效果不保證」。你換來的不是立即轉單的商機，而是建立存在感的可能。沒有預算，就得用更多「時間」、「創意」和「耐性」來換。但有些企業產品就在那，可能撐不過兩三年，公司就已經面臨生存危機，過了產品的時效性、新鮮感，不確定還能否生存下去！
二、老闆沒有想做，你提案一百份也沒用
另一個很常見的情況，是公司沒有專職行銷團隊，主管想推一點東西，就先找我們：「能不能先幫忙規劃一份提案？老闆如果看了覺得不錯，也許願意編預算。」
提醒一句——「老闆會被提案說服的前提，是他內心本來就有“想做”的意願。」
一個完全不認為「品牌需要經營」、「行銷有價值」的老闆，不會因為一份漂亮的提案就突然轉念。這個過程不像買一杯咖啡，是一種「價值觀」的認同。如果他的認知還停留在「東西夠好自然會有人來買」，那麼即使你請來頂級團隊幫忙構思，也很可能只是白忙一場。
不是說提案不重要，是說：“請把提案用在對的時機，對的人身上。”
▌給中階主管們的三個建議：
『你先要搞清楚老闆的底線與價值觀』：是沒預算還是不認為需要預算？這兩者差非常多。如果是後者，那你可能連戰場都還沒進去。
『不要指望行銷公司替你扮黑臉或說服上層』：我們可以協助釐清策略、簡化溝通語言、整理提案資料，但不可能取代你們內部的決策與信任基礎。
『想做零預算，就要調整目標與期待』：別說 “沒有預算，但想看能不能短時間爆紅”。那是夢想，不是規劃。行銷沒有捷徑，只有路徑。
▌戰略之前，先確認方向
我們知道很多主管是在壓力下尋找突破口，但如果你的角色是中階管理層，那你真正需要先釐清的是：『你老闆的方向、態度和底線是什麼？』
而不是一頭熱地跑來找我們：『我們什麼都沒有，但你能不能幫我們試試看？』
我們很樂意幫助你實踐品牌目標，但也需要『你確定你們真的打算上場』。
否則，我們只能給你方法，卻不能替你決定開不開戰。
